maio 10, 2010 / por Ricardo Ventura / 1 Comentário

Reunião!

Ah as famigeradas reuniões!
Hoje eu fui em um potencial cliente fazer uma apresentação do meu curso Comunicação e vendas Usando a PNL.

Fiz toda lição de casa!
@ preparei o material (apostila, cartões de visita, meu e da minha gerente de vendas, meu note com depoimentos e um pequeno vídeo do curso, back up de tudo isso etc.)

@ Fiz minha pesquisa prévia sobre os objetivos da reunião e seu tema: tirar algumas dúvidas sobre meu trabalho e aonde poderia alocar PNL e o conteúdo do meu curso em objeções e pós-venda.

@ A apostila continha o conteúdo programático(que eu pensava que já era de conhecimento dos apreciadores), o objetivo do curso , a declaração de efeito, a queixa de mercado e a solução! Tinha meu minicurrículo. Nossa pirâmide de comprometimento com nossos produtos, metas, missões e visões. Alem da declaração das nossas crenças.

@ Me preparei para as objeções. Fiz todo treinamento em casa buscando as melhores frases de efeito, as melhores saídas, busquei as melhores qualidades e treinei , treinei muito!

Tudo como manda qualquer manual de vendas!…rs…

Só que minutos antes percebi que a tela de apresentação não estava funcionando.
O som da interferência era maior que o som do note!
As pessoas que eu espera que iriam tirar dúvidas, e fazer uma sintonia fina sobre meu trabalho em adequação as suas necessidades, NÃO SABIAM QUEM EU ERA, O QUE EU IRIA APRESENTAR , NEM O TEMA!!!..rs…

Senta e chora?

Não!

Larguei o note!
E ainda arrumando minhas ideias comecei a explanação.
No início estava meio enrolado porque não teria tempo para fazer uma apresentação que eu tenho padrão de 1h30. (perguntei se teria esse tempo, me olharam com o olhar: você está louco?… rs).
Bom, me enrolei um pouco, mas consegui envolver a todos com perguntas e respostas usando temas do dia a dia para apresentar uma coisa mais ou menos teórica e lógica que levaria 1h30.

Alguns vídeos que eu iria passar eu CONTEI, sim eu narrei o vídeo e acreditem consegui o resultado e a emoção esperada!

Li junto alguns itens da apostila que eu achava que já de conhecimento de todos e exemplifiquei todos eles!

Ufá!

Ficamos exatamente 2h00 dentro da sala de reunião!(eu não teria 1h30….rs…)
Se gostaram? Acredito que sim! Ainda não tenho à resposta!

Mas como sempre deve-se tirar ensinamento de tudo eu tiro estes:
Treine o inesperado!
Tenha em mente o que apresentar se você nem luz tiver!
Treine uma apresentação com tempos reduzidos!

No meu caso tempos de :1h; 40 minutos; 30 minutos; 15 minutos;
5 minutos!

Por mais preparado que estiver: treine, mantenha a calma para o inesperado e FAÇA SEU TRABALHO!

Ricardo Ventura
Euposo.org
www.twitter.com/ricardoRventura
www.youtube.com/eupossoinstituto

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