maio 04, 2010 / por Ricardo Ventura / Nenhum comentário

Cansei de formulas mágicas para vendas!

Outro dia pensando sobre a onde realmente mora o sucesso, me deparei com essa pergunta: Qual é a melhor estratégia para alcançar os objetivos? Quais são as regras? Os sete passos? A gestão da excelência?

Sabe o que descobri? Não existe!!! Para cada caso de sucesso de um estilo de venda ou gestão, te mostro mais dez que provam exatamente o contrário!…rs…

Ou ainda a “síndrome do regador de jardim”: As pessoas sempre acham que o ramo do outro é a melhor opção para o sucesso! O regador de jardim rega a metros de distância, mas não molha a grama em sua volta!

Exemplos? Vários!

Corretor de imóveis: _Ah o bom é vender imóveis de alto padrão! De valor comercial caro! Isso dá dinheiro! Você vê a Valentina Caram? Ah como queria trabalhar lá!!

Corretor de imóveis que trabalha em uma corretora de alto padrão: _Ah hoje o que vende são imóveis baratinhos! Coisa de “giro”, isso sim dá dinheiro. Pinga uma comissãozinha… mas pinga! Você vê o pessoal da Tenda? Só lançamentos para o povão! Apartamentos de 45 m² sem elevador… vende que nem pipoca! E você sabe, né? Pobre paga sempre direitinho!

Gestão: O que funciona é o dono olhando o boi engordar! Tem que centralizar! Tem que ter pulso firme! Sempre fiz assim e deu certo! Quer um exemplo? Casas Bahia.

_ Que nada o que funciona é a união… Delegar funções ter uma gestão participativa, onde não haja nem paredes dividindo as salas… Onde você tenha acesso fácil aos líderes… Onde de manhã cantemos o Hino da empresa… Quer exemplo? Magazine Luiza.

Qual deu certo?…rs…. OS DOIS! DERAM!

Cansei de tecnocrata que tem as respostas para o seu sucesso!

Por isso acredito em pessoas! E não em métodos! O que tem que funcionar é a pessoa! Não o método!

Sabe a única coisa que encontro em cada caso de sucesso? Pro – atividade!!! E ponto!

Tava difícil… Mas fui lá e fiz
Tava triste… Mas nem enxuguei as lágrimas e continuei!
Tava tudo contra mim… Mas não desisti!
O mercado tava ao avesso… Mas não dei bola e continuei indo vender!
Tava com problemas na família… Mas não queria ter mais um no trabalho!
Me senti sozinho… Mas eu sou a pessoa que mais me ama!
Me senti cheio de elogios e aplausos… Os que mais me tocaram foram os ditos por mim!
Quebrei… Mas quis fazer de novo!

Pro – atividade! Seja lá onde estiver…

A diferença entre aceitar o mundo como ele é… Ou fazê-lo ser como EU QUERO QUE SEJA!

Ricardo Ventura
Fé, Saúde, Sucesso Sempre!
www.euposso.org